数字概念很多,有些与通常所说的“买卖技术,通讯等”有所不同。 这是事实,它们是可变的。 实际上,市场营销每年都在变化,甚至在同一年几次变化。 由于这个原因,营销组合是变量之一,并且对于想要成功的人来说,目前是最有效的变量之一。
但 什么是行销组合? 这是为了什么? 更重要的是,它是如何做到的? 所有这些以及更多,是我们今天下面将向您展示的内容。
什么是行销组合
营销组合可以定义为 一组可用的工具和变量,它们可以帮助我们分析消费者和市场的行为。 它的目标无非是创建涉及忠诚度或留住客户的行动,以帮助他们满意。 换句话说,它基于创造对客户有利的东西,因此,他们选择该公司或品牌而不是其他。
因此,在营销组合中必须执行的任务是放置一种客户想要的产品,该产品在正确的位置,在正确的时间出品并且具有理想的价格。 但是,这样做当然并不容易,因为您不仅需要了解公司或品牌的许多方面,而且还需要了解它所关注的市场的许多方面。 这一点都不容易。
营销组合策略
当营销组合问世时, 它所作用的变量是四个。 随着时间的推移,出现了其他模型,其中这些变量已扩展到7甚至9。但是实际上,营销组合必须由四个变量控制,所有这些变量都以字母P(英语)开头。 一旦确定了这些,您就可以查看以下模型来涵盖和改进您的产品。
4Ps模型
营销组合的4Ps模型关注产品成功的四个基本支柱。 这些是以下内容:
价格。 价格永远是决定性的。 每个公司都可以在其产品上标出想要的价格,但是我们谈论的是一个非常具有竞争力的因素,因为竞争者也对其进行了分析,有时会提供更便宜或更昂贵的产品。 在这种情况下,价格必须足够高,以便能够支付费用并具有一定的收益。 这会对客户产生负面或正面影响; 他们可能会喜欢或拒绝,因为它太贵了。 提供低价格的产品并不总是一件好事,有时,取得平衡是关键。
产品。 这是营销组合中最重要的变量,因为如果您不提供客户真正想要购买的东西,那么无论您对其他因素的满意程度如何,成功都几乎不可能,因为没人愿意买它。 因此,您必须将真正新颖的东西推向市场,这将改善现有的竞争,使客户易于使用,并且也很有用。 如果成功,只要其他变量将它们放在正确的轨道上,您就将成功。
分配。 另一个支柱是分布,也就是说,可以在许多地方获得该产品。 例如,想象一下亚马逊销售自出版书籍的情况。 他们拥有很好的发行渠道,但是除了在Amazon以及其他两个或三个地方(无可见性)之外,找不到他们的书。 因此,该产品并没有真正面向潜在客户的方法。 那该怎么办呢? 投资,让更多的公司,商店,超市……来销售您的产品。 您需要对其进行观察,了解和分析,以便将其传递给客户。
晋升。 最后,您将获得促销,即您必须执行的操作才能知道您的产品。 通常称为广告。 如果您不对此进行投资,那么无论您在很多地方投放多少产品,如果人们没有听说过,他们都不会感兴趣。 您必须“出售”它,为此,您必须解释它可以为他们做些什么,它将如何改善他们的生活以及为什么他们现在应该购买它。
营销组合中的7Ps模型
一旦出现了具有四个重要支柱的营销组合,便出现了一种新的模式,除了这四个P之外,它还增加了三个模型,这些模型为所采取的行动带来了更大的价值。
这些曾经是:
人们。 从某种意义上说,工人自己也有助于使产品更好,并被视为每个人的东西。 一个例子是西班牙一个著名的家用电器品牌的广告,该品牌利用其自己的员工来宣传他们出售的产品。
流程。 也就是说,分析这些产品的消费方式,它们如何为客户提供服务以及是否有可改进之处。
物证。 也就是说,提供给客户的任何文档或测试,使他们可以了解并验证该产品的质量。
9Ps模型
最后,您拥有9Ps模型,与先前的模型一样,在这种情况下,将XNUMXPs模型添加到所有已知变量中,这两个变量也很重要。 这些都是:
参与。 从某种意义上说,您必须设法让客户参与品牌,以使他们感到重要,并同时保留该客户,因为您在公司或品牌中为客户提供了重要的位置,即使它与她无关。
预言。 也就是说,预见可能会成为第一的一切,并继续进行创新,以便无论现在还是将来,用户始终能获得最好的收益。
这种营销的目的是什么,为什么对公司和品牌来说很重要?
的确,如果您分析营销组合,您将意识到我们谈论了关于业务战略的所有重要内容,从而使您的销售产品行之有效。 即 为您提供有关产品,客户,分销渠道和广告的信息。 这样可以帮助您:
- 如有必要,请进行更改。 因此,您可以对产品进行修改,重新设计,创新...使它成为市场上最好的产品以及用户所需的一切。
- 吸引更多客户,甚至为您提供一个新的机会。
- 进行面对面或虚拟互动,并知道哪种方式最适合您的业务。
- 与其他公司结盟。
换句话说,营销组合是一种技巧,您不仅可以专注于自己所做的事情,还可以寻求与客户的互动,共同创造出切实可行的东西。