作为电子商务的所有者或未来的所有者,您必须熟悉与其相关的某些术语。例如, 您知道最小起订量是什么以及如何管理它吗?
如果您不知道我们在说什么,请不要担心。下面我们将与您讨论这个术语以及为什么弄清楚它如此重要。我们可以开始了吗?
什么是最小起订量
让我们从第一件事开始,在这种情况下,您要了解这些缩写词的含义。为此,我们必须使用英语,因为 MOQ代表最小订购量。换句话说,最小订购量。
最小订购量如何定义?这将是 供应商愿意为履行订单而销售的产品的最小单位数量.
举个例子,如果你在亚马逊上买了很多东西,也许你曾经发现,为了订购一件产品,你被迫购买的不是一件,而是好几件。事实上,他们在页面上告诉您“最小订单”是 x 单位。嗯,这就是您必须购买才能正式订购的最低数量。
供应商有最小起订量吗?是的,他们中的许多人都是这样工作的,因为这样可以保证他们能够收回所产生的费用。并非所有提供商都会这样做,但您应该为这种情况做好准备。
此外,作为卖家,在电子商务中您也可以这样做:以最低数量销售。通常情况是单独出售(一件),但在较低的报价中,您可以要求购买两件或更多件。
设置最小起订量重要吗?
对于这个问题,答案并不容易。供应商和卖家(在本例中为您), 面临一系列的开支:产品的储存、运输、搬运……虽然对于卖家来说,有时您可以避免这一切,但有时这是不可能的。
最小起订量有帮助 保证您的投资能够收回,实现投资与收益的平衡。 事实上,很多时候,通过出售“批次”,它的作用是降低价格(比每单位),虽然总利润会更少,但它可以是一种非常有用的让自己出名的做法。
如何知道最小订购量是多少
想象一下,您是供应商或拥有电子商务,并且有一种产品需要最小起订量。现在,您如何定义产品的最小数量?随机说最小订单是5? 2个? 7个?事实上,有一些因素会影响这个问题。具体来说,如下:
- 需求。 根据客户的需求,您可以利用或不利用最小起订量。例如,如果需求很大,最好以稍高的价格单独出售,因为您可以确定他们会向您购买。另一方面,当需求较低或竞争激烈时,您可以将此作为一种策略。
- 取决于存储成本。 存储五个或十个单位与存储五十个或一百个不同。维护成本会更高,你必须看看是否真的值得你面对这笔费用,然后你会通过销售来收回它。
- 盈利能力。 与上述相关的是,它指的是知道一旦所有产品售出,您是否会收回您的投资,如果可能的话,还会收回更多利润。
有了这一切,您将能够确定您需要的最小起订量或您必须出售才能盈利的最小起订量。
利弊
到目前为止一切看起来都很好,对吧?然而,就像任何事情一样,它有其优点和缺点。有时这种做法并不适合您。因此,在分析它的时候,你应该知道它给你带来的优势有以下几点:
- 您将获得更实惠的价格。 通过购买更多,您可以降低价格。作为电子商务,通过销售更多,您可以承担更低的利润。
- 可估算最低投资 从长远来看,这会增加您的利润。
- 如果供应商使用最小起订量,您将有一个 与他们的关系更好。 请记住,他们想要的是删除尽可能多的产品,如果您帮助他们,这将使他们与您的关系变得更好。
- 您将减少运输成本,因为您不必不断询问。对于客户来说,同样的事情也会发生。
但要小心,上面的一切看起来都不错,但是……
- 你必须做一个 主要投资, 因为你买了更多的产品。
- Te 你可能会冒着不卖掉所有东西的风险。
- 你应该 承担一系列费用 由于产品的额外存储。
- 你的产品没有那么多种类。。例如,假设它们是白色 T 恤。但你的客户喜欢白色的、黑色的、红色的……而且并不是所有的都是一样的,即使价格很有趣。
最小起订量作为您的电子商务策略
正如我们告诉您的,最小起订量与供应商密切相关。但您也可以在电子商务中使用它。例如,如果您有大量眼镜库存,您可以以几乎 2 个的价格提出至少 XNUMX 个的报价。这将吸引潜在客户,因为您的价格将与竞争对手不同。
让我们从数字开始吧。想象一下,您以 3 欧元的价格出售一杯酒。您决定,如果最低购买量为 6 欧元,那么您将以 4,5 欧元的价格出售,而不是以 2,25 欧元的价格出售。这意味着每杯玻璃的价格为 6 美元。作为卖家,您以一欧元的价格购买了它。也就是说,你仍然从中受益;你的顾客不必花 XNUMX 欧元购买这些眼镜,但他们的价格便宜得多,这让他们激发了大脑中的购买冲动(因为他们认为这是一个便宜货,他们不想错过在)。当然,一切都取决于他们是否正在寻找眼镜。
有时,您可以尽一切努力来鼓励销售,同时帮助您从仓库中删除销量不高的商品。
现在您知道什么是最小起订量以及应该如何管理它,您面前就有一个非常有用的工具。首先,因为供应商可以用它来销售更多的数量,你可以以更好的价格购买(只要你确定你会以高比例出售);其次,因为您可以将最小起订量建立为您的电子商务策略。你知道这个词吗?