El 电子商务中的产品捆绑 这是公司的一个营销理念， 其理念是提供多种相关的产品或服务，并将它们打包出售，通常价格较低。换句话说，这些产品或服务以组合包的形式出售给买家。这种方法创造了 更高的感知价值 并让顾客更容易做出快速决定，这要归功于 有吸引力的联合价格.
什么是产品捆绑？
它通常也被称为 “打包交易” 并且由互补品或（较少见）类似商品组成。捆绑销售商品的一个例子是包含防晒霜、沙滩玩具、凉鞋和毛巾的沙滩套装，作为可销售的套装商品。
在电子商务中，这些包装通常显示在 床单 和在 结帐 作为包含已浏览文章和其他相关文章的替代方案，整合策略 交叉销售 y 向上销售. 精心策划，他们允许 提高平均票价 并出售滞销或清仓商品。
除了经典的补充物品包外，许多商店还使用捆绑包 更多相同产品的单位 （节省体积）或包装 礼品/样品产品 这样顾客就可以毫无风险地尝试新事物，把重点放在 感知利益.
值得一提的是 商家只出售某些库存物品 作为产品捆绑销售的一部分，而不是作为单独或捆绑的商品提供。 对于单独销售相同产品并作为产品包装的一部分出售的零售商，与客户必须单独购买所有这些产品的包装相比，包装的价格往往更低。
产品捆绑的类型
1. 纯捆绑销售：礼包内的物品已售出 独家合作. 适用于封闭式优惠或订阅，并最大限度地提高 独特的报价.
2. 混合捆绑：商品可以单独购买，也可以与 折扣各种分析表明，通常 更加有效 通过给予选择自由和增加转换。
其他常见格式： 多组件包装 （配件+主产品）， 卷包 （2倍、3倍……）和 礼品套装 鼓励测试新的参考文献。
它对电子商务有什么好处？
电子商务中的产品捆绑可能对客户特别有吸引力 谁享受包裹折扣。 它还吸引那些重视简单性而不是速度或定制产品选项的能力的客户。
对于在线零售商 产品捆绑有吸引力 因为产品分组可以通过销售更多商品而没有更高的交易成本来有效地增加订单的平均价值。
不仅如此，包装产品让消费者更难 价格对比，因此他们最终因为价格较低而返回该网站。 产品捆绑销售还可以鼓励交叉销售 如果产品捆绑销售中包含新类别的商品。
额外的好处： 优化运输成本 通过将产品集中到一次装运中， 加快库存周转 和帮助 忠诚 这得益于卓越且反复出现的价值主张。
使用产品分组作为销售策略的关键
- 以客户为中心：根据实际需求（开始、替换、礼物）定义包，并根据 购买行为 （通常一起放入购物车的产品）。
- 价格和保证金：包装必须包含 实际储蓄 而不是单独购买。计算成本，设定最低利润，并使用规则 动态定价 根据竞争力。
- 可见性和信息：展示它们 首页、代币、购物车和付款。重点 节省金额 以及该套装的优势。 社会证明 （评论）。
- 目录和库存：结合 畅销书 参考内容缓慢，但不要包含无用的产品。创建主题版本（家居、运动、婴儿）和 更新 一经请求。
- 竞争：监控市场价格，以验证您的捆绑包是否 竞争的 并预测动作。
有效的示例和方法
- 预配置菜单或套件 食品或美容产品（主商品+配件）折扣。
- 软件套件 或打包的数字服务，或封闭的订阅式计划（纯捆绑）。
- 设备+配件 （手机 + 外壳 + 保护膜 + 充电器）或 玩具+电池.
- 电信和家庭：连接+线路+附加服务的组合价格，保留单独的选项（混合捆绑）。
包装的操作、展示和可持续性
在实体零售或混合零售中，包装的呈现很重要： 腰带或包装纸 通用使处理更容易，标签传达 节约 和内容，你可以选择 可持续材料 （不含纸张和塑料胶水），以减少对环境的影响。在数字形式下，表格清晰地反映了：包含的内容， 套餐价格明细、节省和运输条件。
产品捆绑销售， 精心设计，结合了明确的价值主张、有竞争力的价格和 无缝购物体验；系统地应用，它提高了平均票价， 区分您的报价 并在不牺牲利润的情况下加速周转。
